什么推廣方式呢?B2B推廣。
很多人一看到B2B，北京做網站公司頭腦里想到的第一個平臺，可能就是阿里巴巴。其實中國除了阿里巴巴外，還有很多不同類型，或綜合，或垂直的B2B平臺。
阿里巴巴，在中國B2B平臺市場份額中，確實占了最大的一部分。可是對于很多對網絡推廣，網絡營銷不甚了解的中小企業，免費的，或者說花小錢就能做的推廣方式，才是第一個可選項。
北京做網站公司曾經在《網上賣東西應該這么賣》文章里分享了幾個網絡賣貨，或者幫忙賣貨的推廣案例。其中提到的一家公司，這家公司從創業開始，直至今日，就靠B2B推廣這一招。然后所有的客戶都是從B2B平臺吸引來的，最后轉化成回頭客。
這是一個賣貨的案例。他們沒有開設阿里巴巴店鋪，生意照樣做得順風順水。而不少人，通過B2B平臺成功推廣了自己的產品后，發現這一塊是藍海，中小企業很需要，就做起了培訓服務。至今也做得風生水起，非常的滋潤。
那么，對于我們沒有公司資質的個人，特別是從事微商行業，或者農產品的個人，如何開展網絡推廣呢?昨天文章里我確實說，有公司資質，再做B2B推廣。但沒有，也是可以開展的。
為了照顧更多個人能學到接地氣的推廣技能，
北京做網站公司今天就分享下如何通過網絡獲取你的精準客戶?從更寬泛的角度去認識、熟悉，最后掌握這些推廣技能。
在我看來，獲取精準客戶是首先要考慮的問題，因為只有精準的，吸引來了才更容易成交，不需要花費太多的時間和精力就可以轉成你的付費客戶。這是我們任何人都渴望達成的效果。
獲取精準客戶，分為兩類，一是主動獲取，二是被動獲取。下面
北京做網站公司就此分別展開，并舉案例說明如何獲取精準客戶。
一、先說主動獲取。
主動獲取，顧名思義，就是你要主動去接近你的準客戶或潛在客戶，面對面，一對一地靠近對方。這就像我們線下推銷員一樣。
舉兩個主動獲取精準客戶的方法或渠道。
1、QQ群推廣。
怎么做呢?你主動去搜索你客戶所在的QQ群，加群后直接發廣告，或者加群成員為好友。
你可能會說，這有效果嗎?我就不說小案例了，就說現在還有很多人操作的白菜購物群。他們的操作思路，就是找到精準客戶，然后拉他們進自己的購物群。
那么對于我們個人，有什么可操作的呢?現在做微商的人，已經越來越多。那么，賣貨的思路其實是不變的。先建立信任，然后才有成交。你把自己推銷出去，賣貨不就是水到渠成的事!
2、微博推廣。
也是主動獲取。怎么做呢?好方法都是言簡意賅的，有人總結了12字真經：點關注，勤互動，留答案，得堅持。
微博上賣貨的案例，其實有很多。個人很難模仿的，就不提了。就說原原本本遵循以上12字真經去做微博推廣的。微博@海南平價瓷磚，他們2013年10月份，通過微博銷售出去35萬的瓷磚。
微博上賣貨，遵循12字真經，特別適合農產品、本地產品和服務。如果是代理賣產品的微商。思路其實跟QQ群推廣一樣，你想辦法去建立信任，吸引準客戶關注你，成交就看你的積累的數量和質量。
二、接著說被動獲取。
看這名字，就清楚怎么個獲取法。和主動相反，是提前把產品或服務信息發到對應的平臺上，等著客戶主動找你。這就類似于我們路上看到的廣告牌。
舉兩個被動獲取精準客戶的方法或渠道。
1、B2B推廣。
怎么入手呢?對于我們個人，如果你在每天的工作內容外，還有時間和精力。可以考慮這個方式。因為B2B推廣主要還是更適合工業類、批發類，企業類的產品推廣。
針對個人，特別是微商從業者，你的時間、精力以及資源都不如公司。那就要有選擇的挑幾個好平臺去推廣，效果也是有的。
有什么案例呢?
我先說個人也可以參考的案例。百度下“橫河壓力變送器回收”這個關鍵詞， 百度排名第一，聯系人是鐘先生的是我給做的推廣。
他是我同學，我只給做了一段時間。推廣后接到不少客戶的電話。他的業務是屬于工業類，但經營的卻是個人。如果有類似的業務，就可以考慮直接做B2B推廣。另外本地的一些服務或產品，也非常適合B2B推廣。
B2B推廣的案例，其實出一本書都說不完。上面的融裕固定夾就是其中一例。推廣的套路基本上是差不多的，只是產品文案會不一樣，畢竟所處的行業以及操作當事者喜好有差別。
2、SEO優化。
也是被動獲取。這是最受歡迎的一種被動獲取客戶的方法。曾經風靡整個網絡圈子。現在因為有了移動互聯網，有了微信等社交平臺，做SEO推廣的人是越來越少。
做SEO優化，還得分是自己做的平臺，和第三方平臺上做優化。像B2B推廣，其實也算SEO優化的一種，里面有非常多的注意事項。一個一個攻破了，那么這些分類其實都不重要的，有沒有效果才是我們關心的。
北京做網站公司怎么對自己的平臺進行SEO優化，簡單地說，就是做個獨立域名的企業官方網站。這在網絡推廣市場剛剛興起的那幾年，養活了很多網絡公司，他們就靠為中小企業建設官網賺錢。
而第三方平臺做優化，分類就太多了。B2B平臺做產品關鍵詞優化，論壇貼吧等平臺做關鍵詞優化等等，不勝枚舉。
對于我們個人，建設一個獨立域名的網站，要求還挺多的。至少在出現問題時，你有辦法解決。所以，如果你掌握了關鍵詞推廣產品的思路方法，通過第三方平臺進行SEO優化推廣產品，才是第一個可選項。
舉例說了不同的獲取精準客戶的方法，其實在行家眼里，都不必分那么仔細。在具體操作的時候，主動與被動，已經不分彼此，也不用分。有用就行。
比如，
北京做網站公司在年初四月份，在地方論壇對應的版塊發帖推廣黑糖。產品關鍵詞+版塊發帖，我的推廣思路，就是把主動和被動都考慮進去了。有產品關鍵詞，是為了被動獲取客戶。有促銷類關鍵詞，是為了主動獲取意向客戶。
最后，簡單概括，有互動，即時性的，一般都算主動推廣。提前把信息發上去，等著客戶主動找上門來的，就算被動推廣。
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