做搜索營銷五年多了，競價也有快兩年了，以前我聽說過競價最貴的關(guān)鍵詞點擊一下是500元。后來莆田事件爆發(fā)刷新了我的認(rèn)知，最貴的關(guān)鍵詞點擊一下的價格是999元。不知道有多少人震驚的說不出話來，其實北京做網(wǎng)站公司在沒做競價之前就有一直有一個想法，那就是解構(gòu)營銷成本。

　　因為做SEO也有巨大的風(fēng)險，假如網(wǎng)站不小心被K了，一般網(wǎng)站如果沒有強大的外推，很多網(wǎng)站都是靠搜索引擎活著的，那流量一下斷了，收入就沒有了。所以一直處于一種有點擔(dān)驚受怕的感覺，所以不管是SEO還是競價還是任何的網(wǎng)絡(luò)營銷都得想辦法解構(gòu)網(wǎng)絡(luò)營銷的成本。

　　其實互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天的web2.0以上了很多問題比較好解決了，因為有池塘了，比如QQ空間，微信，QQ群，微博，論壇等等，但問題是這些東西一般比較適合C2C和B2C，我們所在的中小企業(yè)B2B這塊特別難，至今也沒難找到有效的解決方法，因為內(nèi)容和感情的問題，這兩點要解釋清楚得另寫一篇文章，所以假如北京做網(wǎng)站公司無法利用那些好的留存用戶的工具，那我們就只能再退而求其次。

　　第一，記住網(wǎng)址，其實這一點還是比較難的，因為現(xiàn)在短的域名都被別人搶注了，長的域名記憶的成本太高了。當(dāng)然好處也是大大的，能徹底擺脫搜索引擎。這點如果想要做好，只能是使用關(guān)聯(lián)記憶了，比如網(wǎng)站名稱的全拼。這點比較難，稍微誘導(dǎo)一下就行，關(guān)鍵是看下面兩點。

　　第二，誘導(dǎo)用戶收藏網(wǎng)站，不知道大家有沒有收藏網(wǎng)站的習(xí)慣，反正我就有，那些我常去的行業(yè)網(wǎng)站，有價值的網(wǎng)站我真的一般都會收藏，而且我看很多人都有這樣的習(xí)慣。至于怎么誘導(dǎo)，就看你的產(chǎn)品或者你網(wǎng)站本身的優(yōu)勢，給用戶一個再來你網(wǎng)站的理由，理由很重要，而不是簡單的一個收藏按鈕。一方面強調(diào)價值一方面講理由，最近我看了《影響力》這本書，你就可以看出理由的威力了，最好再配合上價值這樣就行雙劍合壁了。 

　　第三品牌詞宣傳，在所有推廣的地方都加上品牌詞宣傳，讓用戶不由自主的記住我們的品牌。比如現(xiàn)在我們在公交車上看到別人把自己的品牌詞放在搜索引擎的框里提示用戶找到我們的網(wǎng)站，在路牌廣告上，在電視上，在電梯里，在分眾傳媒的廣告視頻里。當(dāng)然還可以在你推廣的所有地方，不管是淘寶還是天貓阿里。當(dāng)然光出現(xiàn)品牌詞是不夠的，還得提醒用戶，跟上面那個誘導(dǎo)收藏網(wǎng)站道理一樣，得給用戶一個理由。

　　比如用戶為什么要第二次上你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站提供了安裝視頻，如果你產(chǎn)品安裝復(fù)雜的話。你的網(wǎng)站提供了使用說明書下載，如果你的產(chǎn)品比較麻煩的話。你的網(wǎng)站提供了產(chǎn)品使用視頻，如果你的產(chǎn)品使用不那么簡單的話。你的網(wǎng)站提供了行業(yè)最前沿的資訊，如果你能提供的話，總之是要給用戶一個理由，有一個價值。

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