提及做網(wǎng)站長尾就不得不提一下2/8法則。曾和身邊的一個朋友激烈的探討過2/8定律。

　　10個人中：2人富，8人窮;20%的人掌握世界上80%的財富，80%的人為20%的人打工。

　　10個人中：2人正面思考，8人負面思考;

　　10個人中：2人做事業(yè)，8人做事情;

　　10個人中：2人把握機會，8人錯失良機;

　　10個人中：2人會堅持，8人會放棄;

　　什么是2/8定律呢?

　　著名的2/8定律可以非常廣泛的應(yīng)用于我們生活當(dāng)中的很多現(xiàn)象，就拿CD來說，一個賣唱碟的影音公司，80%的收益只來自于最熱門的20%CD;另外20%收益來源于不是非常熱門的80%CD。

　　什么是長尾理論呢?

　　做網(wǎng)站長尾理論概念具體出現(xiàn)于2004年，由國外的學(xué)者研究網(wǎng)上書店亞馬遜、搜索引擎Google等網(wǎng)絡(luò)巨頭的銷售數(shù)據(jù)所得出來的概念，其與2/8定律密切相關(guān)。

　　長尾可以這么來解釋：100份商品，其中只有20份商品質(zhì)量最優(yōu)，是如今市場上嵐軒原創(chuàng)最受人們歡迎的產(chǎn)品，剩余的80份產(chǎn)品質(zhì)量較次，沒有多少人關(guān)注;按照成本高低來核算，20分最優(yōu)商品售價4元/份，剩余80份較次商品售價1元/份。那么最終銷售額對比就是：20×4=80×1 -----【80×1】便是商品中的長尾。

　　其實在互聯(lián)網(wǎng)界，只要是做網(wǎng)絡(luò)營銷有些根基的人幾乎都知道長尾理論，因為長尾的誕生與存在就是基于互聯(lián)網(wǎng)這一平臺才有可能實現(xiàn)的。在現(xiàn)實當(dāng)中，一切資源的都是稀缺的，嵐軒原創(chuàng)尤其是對于土地資源更是隨著人類數(shù)量的恐怖增長日益緊缺，而互聯(lián)網(wǎng)則不同，對于互聯(lián)網(wǎng)而言數(shù)據(jù)庫容量可以無限大，所以是不存在所謂空間的問題，只要你有貨互聯(lián)網(wǎng)都能容納的下。

　　俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，2/8定律在互聯(lián)網(wǎng)上也是處處存在的，做網(wǎng)絡(luò)營銷真正成功實現(xiàn)巨大盈利的占據(jù)了20%，那么作為剩下的80%的我們就應(yīng)該極盡思取，如何才能發(fā)揮好長尾理論——顛覆那20%呢?

　　一、要做長尾就要尋找長尾利基市場

　　所謂的利基市場就是指高度針對化，針對那些目標強烈包含自身特定需求的消費者，比如智能機領(lǐng)域的“組裝”模塊智能機，就是專門針對對手機個性化定制比較強烈的一部分用戶，這就是利基市場。對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)而言，配合強勁的物流體系，我們已經(jīng)可以做到忽視產(chǎn)品銷售的地域限制，只要是在使用互聯(lián)網(wǎng)的人們都是我們的潛在用戶。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)在他的周邊領(lǐng)域無法滿足他的需求，就會選擇使用搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上尋找，這時你的網(wǎng)站就有可能被他找到，從而滿足了他的自身需求，而你們之間有可能相隔萬里。

　　二、長尾關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要

　　這個詞匯對于SEO的人來說是再熟悉不過了，甚至在長尾理論并未出現(xiàn)以前，網(wǎng)站的SEO就已經(jīng)包含這種概念在內(nèi)，所謂的長尾關(guān)鍵詞是指尋找一些相對于核心關(guān)鍵詞競爭人數(shù)少一些，但是轉(zhuǎn)化率較高、目標用戶針對性較強的關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞的選擇就是：比如用戶想買雙女鞋，她會直接在搜索引擎搜索框中輸入“女鞋”，這個時候做關(guān)鍵“女鞋”排名的商家就會非常多，關(guān)鍵詞的競爭度是非常激烈的，要想將排名做到首頁是非常難得。這個時候我們就可以選擇長尾詞：比如“高跟女鞋”“運動女鞋”“(顏色)女鞋”等等，這些詞的搜索人數(shù)相加起來就與接搜縮“女鞋”這一關(guān)鍵詞的熱度相差不多，搜索這些詞的目標受眾對于需求更加的精準，企業(yè)與其交易成功的幾率也更加高。

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　　這里需要提一下的是選擇長尾關(guān)鍵來進行優(yōu)化一般大多是新站才會采用的方法，因為新站點沒有什么排名，如果將主要精力放在核心關(guān)鍵詞上就會出現(xiàn)很長一段時間內(nèi)沒有流量的情況，做長尾能夠在初期為網(wǎng)站帶來一定數(shù)量的流量，待得網(wǎng)站成長起來的時候再去競爭核心關(guān)鍵詞。

　　長尾在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用是非常廣泛的，它就如一把利刃，用好了就是見人殺人的利器，用不好也只能用來劈個小柴。長尾的作用只要你能將其發(fā)揮出利劍的功效，它甚至能夠單挑干掉那20%，因為對于市場來說，競爭是無時無刻無處不存在的，很多的商家為了能夠獲得更多的用戶，嵐軒原創(chuàng)對于那些競爭非常熱門的商品會采取降價打折促銷的策略，只要能夠帶來更多的流量，那么高盈利的希望就放在了那些比較冷門的產(chǎn)品上，這時候那些占據(jù)長尾的商品所產(chǎn)生的收益很有可能就超過那20%商品產(chǎn)生的利潤。

　　淘寶以及天貓上現(xiàn)在都是這么干的;就比如即將來臨的雙十一，很多商家為了自己店鋪能吸引更多的新客戶成為老客戶，不惜對熱門商品進行大降價獲取很多的流量，只為了后續(xù)店鋪內(nèi)的冷門商品能產(chǎn)生二次消費。因為冷門的商品沒有多少人關(guān)注，你即使做出了降價促銷也沒有多大效用。