在我過去幾年的為企業服務生涯中，經常會碰到客戶糾結于選擇SEO還是PPC，很多時候，呈現極端化的現象，也就是有些企業老板認為PPC好、SEO太慢;有的則認為SEO好，PPC太燒錢、成本高。

　　SEO好還是PPC好，這個問題一直備受中小企業關注。北京做網站公司要解決這個問題，就要先來分析一下這兩者之間的區別，這里通過幾個維度來對比SEO與PPC的優劣。

　　見效時間

　　很明顯，這點PPC完勝，只要交錢就上，SEO通常都需要數月才能產生一定的效果，這對于大多數等著訂單發工資的企業來說，哪里等得了SEO的慢慢來。

　　不過，這個問題也可以得到很好的解決，SEO見效慢是因為企業新網站權重不夠，但我們可以利用其他高權重的平臺，實現快速排名，在短時間內達到與PPC媲美的效果，這個具體如何操作在以后給大家分享。

　　排名穩定性

　　這點PPC勝，PPC只需考慮競爭因素，而SEO除了要考慮競爭因素外，還會受算法的更新而出現排名波動。

　　投入成本

　　這點大家都知道，SEO完勝，SEO的最大的成本就是在前期，對新站優化及權重提升所需要的資源，而在后期，只需要一定的日常維護即可保持穩定增長。

　　在流量渠道方面，SEO是多樣化的，不受限于搜索引擎的各自獨立性，能夠從各個搜索引擎平臺獲取流量。

　　在投入費用上，隨著網站權重的不斷提升和累加，其成本卻在不斷的減少，而且還會產生其他的蝴蝶效應。

　　而PPC則需要不斷的投入，隨著競爭的加劇，同樣的流量所需要的廣告費用，會不斷的增加。同時PPC還會存在一定程度的惡意點擊，對于流量渠道方面，也是單一的，只能在一個搜索引擎平臺上獲取，如果投了百度的PPC，那只能在百度的平臺上有效，而沒辦法從360、搜狗等搜索引擎上獲得流量。

　　所以，從長期來看，PPC的成本是遠遠高于SEO的。

　　關鍵詞的質量

　　PPC還有一個最大的好處就是，不限制關鍵詞的投放數量，而SEO就很慘了，要實現大量的關鍵詞排名，需要很長的時間，而且有些關鍵詞基本上做不上去的。

　　這就使得PPC可以在短時間內，通過大量關鍵詞的上線、分析，得到很精確的數據，然后馬上就可以進行投放關鍵詞的調整，這樣有助于轉化的提升。

　　而SEO方面，如果前期關鍵詞選擇錯了，花費了幾個月時間做上去排名，結果轉化低下，再換關鍵詞重要，這里就是很大的成本和資源的浪費。

　　所以，SEO工作前期的關鍵詞分析非常重要。

　　轉化率

　　有人說，使用PPC的轉化率更高，因為它可以快速進行數據分析，然后即時優化頁面的內容和布局。

　　其實我是不認可這個觀點的，轉化率是流量到了頁面之后，用戶在網頁上瀏覽的體驗，而產生咨詢或購買的行為，那么前期如何獲得流量，不在這個范疇。

　　SEO的工作，也不僅僅是提升排名、獲取流量，它同樣要通過優化網頁來提升轉化率，這跟PPC的使用并不沖突。

　　這里計算的區別，只是在同樣的轉化率下，獲取相同流量的成本，這包括費用成本、人力成本和時間成本。

　　但有一點是，SEO除了能獲取流量外，還能夠通過其他平臺的口碑內容來提升客戶的信任度，從而提升轉化率。

　　所以，在我看來，在其他同等條件下，SEO的轉化率比PPC更高一些。

　　從上面的分析看來，其實SEO與PPC各有千秋，其實沒有誰好誰壞，而是誰適合企業的現狀。我們應該從企業的現狀出發，通過數據分析和對比，選擇最具性價比的營銷推廣方式。

　　我給大家舉個例子。

　　第一種情況，A公司剛剛成立沒多久，業績不好，而能用的資金也很少，需要通過網絡營銷快速獲得訂單，那么這個時候就適合用PPC直投，馬上就能獲得排名和流量，這樣可以快速產生業績，讓公司的運轉盤活。

　　第二種情況，B公司有一定的營銷預算，目前靠傳統的營銷方式帶來的業績比較穩定(或呈一定的下滑)，需要建立一個持續增長的新營銷渠道，那么就比較適合用SEO，SEO最大的特點就是能持續、疊加。

　　第三種情況，C公司有一定的資金實力，但傳統營銷方式帶來的業績下滑嚴重(或者市場份額正在逐步減少)，需要快速建立起一個新的網絡營銷渠道，這時候，就適合PPC+SEO結合的方式，進行整體的推廣。

　　一方面，用PPC快速獲取流量，提升銷售，一方面，利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展現，從而迅速扭轉公司局面。

　　其實，最重要的還是看投資回報率，假如說一家公司采用PPC推廣需要的成本是：廣告費5000元/月，一個PPC專員的成本為5000元/月，那么一個月的投入成本是1萬元，能夠帶來的流量是3000UV;而采用SEO的成本是：一個SEO人員的工資成本為6000元/月，他也能實現每月3000UV的流量。那無疑采用SEO是性價比最高的，而且別忘了，SEO還有后期的增長和疊加效果。

　　通常我是建議企業采用PPC+SEO結合的方式來進行網絡營銷，有些關鍵詞適合用PPC，有些關鍵詞適合用SEO的，另外，PPC有助于快速分析數據，從而用數據來指導SEO的策略，這樣做起來事半功倍。

　　當然，具體如何操作、制作什么樣的策略，還需要根據公司當前具體的情況進行規劃安排。

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