搜索營銷大家不要狹隘的理解成搜索引擎營銷，其實不管是阿里巴巴還是淘寶也同樣是搜索引擎，雖然這些年來淘寶和阿里巴巴不斷想弱化搜索的流量，但我相信不管是阿里還是淘寶70%的流量都是來自于搜索框的，有框的地方就有關(guān)鍵詞，北京做網(wǎng)站公司還可以說的更大一點，其實連微博微信都是有搜索框的，只是它們影響力小很多而已。

　　搜索營銷是目前中小企業(yè)最好的營銷手法，最快最直接最有效的推廣方法，這點也不用我多說，稍有經(jīng)驗的人都知道。搜索營銷的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞，比如做SEO的就知道，在做SEO的時候第一件事情就是研究關(guān)鍵司。可是我看很多人對于這個概念理解的不深入，今天我來談一下關(guān)鍵詞的重要性希望大家能把關(guān)鍵詞研究的更深入。　

　　我見過幾個對于關(guān)鍵詞解釋的非常好的定義，國平老師是我在SEO界最佩服的人，他在培訓(xùn)中經(jīng)常說的一句話是把對的人帶到對的頁面。什么叫對的人，那就是關(guān)鍵詞背后的搜索者就是對的人，關(guān)鍵詞錯一切皆錯。

　　我本人是這樣對關(guān)鍵詞定義的，關(guān)鍵詞是連接我們和客戶之間的橋梁，我們在這電腦這邊，而客戶在電腦那端，我們設(shè)置或者推廣的關(guān)鍵詞是不是和用戶的搜索形為一致，如果是，那么我們就能和客戶連接上，如果錯一切皆錯，當然能不能成交后面還有一系列復(fù)雜的因素，但第一步錯后面的就全錯，而且每個關(guān)鍵詞的價值也是不一樣的，我們再來看兩個競價高手對于關(guān)鍵詞價值的定義。

　　首先我們看adsemer博客作者對于關(guān)鍵詞價值的判斷：“如果我們想看一個詞是否值得做，通常會看兩點，第一點是我們的目標客戶群和這個詞的搜索用戶群有多大的一致性，也就是說搜索這個詞的用戶有多大的可能是我們的客戶?以及我們的客戶在搜索我們的產(chǎn)品的時候有多大可能會搜到這個詞?”

　　我們再來看另一位我很佩服的競價高手趙陽對于關(guān)鍵詞價值的定義:”我們應(yīng)該關(guān)注關(guān)鍵詞，更應(yīng)該關(guān)注每個搜索詞背后訪客的心理是什么?用戶在搜索這個關(guān)鍵詞的時候為了得到什么，又想得到什么。”他實際上是占在一個非常高的高度來看關(guān)鍵詞價值了。

　　最后再舉一個案例來說明關(guān)鍵詞的重要性，我看到很多做競價的項目，比如減肥產(chǎn)品，著陸頁面都是從網(wǎng)上下載的，基本沒有太大的改動，非常符合營銷學(xué)和心理學(xué)，他們操作競價帳戶就是找到有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，因為競價跟SEO不一樣，競價最看重投資回報率了，省下來的廣告費就是自己賺到的錢，所以它們操作帳戶一般就是調(diào)價，增加有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那些做競價代運營的也是一樣的操作手法。

本文由北京網(wǎng)站建設(shè)公司杰誠信達（www.zmndesign.com.cn）提供技術(shù)支持