對于每一家資本企業來說，我想經營的目的無非是最小的投入獲得最大的收益。對此每一家企業在做一項投資時都會對投入與收益做投資回報率的估算。在線上營銷中更是如此。眾所周知在線上營銷的策略中競價廣告可謂是一項最燒錢的策略，需要企業不斷的投入資金，但是很多企業在競價廣告投入大把的資金后卻發現效果卻不盡如人意。其實競價廣告之所以會失敗往往是來自企業自身對于一些細節上的疏忽。下面北京做網站就以自身的經驗談談在企業做競價廣告時促使效果差的三大自身原因。

　　自身原因一：你是否對于投放的技巧進行斟酌過

　　在競價廣告的投放上也是很有技巧的，往往是失之毫厘謬以千里。所以企業特別的重視。首先我們需要重點考慮的就是關鍵詞的匹配問題，因為其關系到我們能否獲得我們想要的客戶流量，所以其重要性不言而喻。在關鍵詞的選擇我們不僅要準確、一針見血，同時我們也需要一點創新，如今的網民已經對于那些一成不變的廣告產生了“抗藥性”，假如你的競價廣告標語無法吸引到目標用戶的關注，那么效果將大打折扣。

　　對于企業來說最關心的當然是競價的資金投入，而競價廣告的投放技巧將直接影響投放資金的高與低，以及投資回報率。有的企業會認為只要我投入最多錢，讓自己獲得第一的排名那么就可以獲得最高的效益。其實不然，第一的位置不僅需要投入更多的錢，還要直接面臨同行競爭對手而已點擊，還有可能因為搜索者的錯誤點擊而活著不必要的浪費。對此筆者認為，我們對于不同的關鍵詞也要做到有技巧的排名“讓步”，并不是第一就是最好的，有時第二或則第三反而能夠獲得更好的投資回報率。

　　自身原因一：糟糕且沒有技術的著陸頁面設計

　　正所謂師父領進門修行在個人，當搜索引擎幫我們引導流量進入我們站點后，如何留住訪客并讓這些訪客成為我們的客戶就需要考驗到我們的競價廣告著陸頁了。對此著陸頁的設計也是至關重要的。據筆者的觀察很多企業在設計著陸頁面的時候都存在布局排版雜亂、可信度低等等問題，下面筆者就給出幾個在著陸頁面設計時我們需要注意到的細節。

　　(1)我們的著陸頁面并不一定是要我們的主頁，假如主頁沒有相關競價關鍵詞的內容反而會讓訪客直接關閉我們的站點。我們設計一個相關的著陸頁面，搭配相關的內容，這樣將會更受訪客的青睞。

　　(2)著陸頁的設計我們應該遵循設計簡潔、主題明確的原則，切結頁面一打開就是一大堆的聊天廣告窗口，往往讓訪客主動接受信息會比被動更加有效果。

　　(3)我們的著陸頁面可以配置我們的在線聊天按鈕，提升轉換率。

　　(4)著陸頁面如何快速獲得訪客的信任也關系到轉換率的高低。除了上文筆者提到的設計簡潔、主題明確外，一些細節諸如企業地址、網站備案信息、企業400電話等等都可以很好的虜獲訪客對于站點的信任。

　　自身原因三：企業自身的產品與售后服務是否過硬

　　當一個消費者看到一條競價廣告并對其產品產生濃厚的興趣之后，一般來所其并不會馬上進行下單購買，而是在了解一下該產品的線上口碑如何。而企業的線上口碑又直接與企業自身的產品質量與售后服務掛鉤。對此當企業們在抱怨自己的競價廣告轉換率低、效果差的時候，也需要考慮一下自身產品的質量與售后服務是否能夠跟得上。單純的依賴于競價廣告并不是一項長遠的道路，只有在線上品牌上下更多的功夫才是發展之道。

　　對于一項競價廣告項目來說，要想獲得正在的效果并不能只是局限在找關鍵詞上，近到著陸頁面的設計，遠到企業線上品牌的建設都是企業所不能忽視的自身因素。

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