在網(wǎng)絡(luò)推廣中長尾關(guān)鍵詞的作用可以說是有著舉足輕重的意義，我之前曾在寫網(wǎng)絡(luò)營銷方案時簡單的提到過。今天筆者要在這里詳細的為介紹分析長尾關(guān)鍵詞作用與選擇，包括什么時長尾關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞的適合范圍及如何選擇長尾關(guān)鍵詞。

　　一、什么是長尾關(guān)鍵詞

　　百度百科給出的定義如下“網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。”就比如，我的博客主關(guān)鍵詞是網(wǎng)推廣方案。但是，用戶不一定都是通過搜索網(wǎng)絡(luò)推廣方案這個詞來到我博客的，可能是搜網(wǎng)絡(luò)推廣白剛、網(wǎng)絡(luò)營銷白剛博客、或者是中的文章標(biāo)題、文章中的某句話等非主關(guān)鍵詞后來到這里的，這樣的詞都可以稱為長尾關(guān)鍵詞。

　　簡單的說，長尾關(guān)鍵詞一般都有詞組、短語或者有可能是一段話組成的，因為字?jǐn)?shù)多才稱為長尾。長尾詞的擴張范圍、針對性及可伸展度甚至?xí)�帶來意想不到的效果。在網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷過程中，所帶來的用戶群體的轉(zhuǎn)化率，一般都會高于硬性的目標(biāo)關(guān)鍵詞。一個大中型網(wǎng)站的流量中很大一部分都可能來自長尾詞。

　　二、長尾關(guān)鍵詞的適合范圍

　　上邊我們分析了長尾詞的定義和作用意義，現(xiàn)在我們來看一下長尾詞到底能用在什么地方。以下是我個人對長尾詞適合范圍的分類，并不代表所有觀點，如果有不妥之處，歡迎所有朋友們拍磚回復(fù)交流。

　　1、輔助作用

　　如果一個網(wǎng)站只做主關(guān)鍵詞，那么可以說你的推廣方案是不完善的。哪怕是你的網(wǎng)站很牛知名度很高，很多用戶有可能直接通過搜索你的主關(guān)鍵詞找到你(如你的網(wǎng)站是百度很多人會直接搜百度)。但與此同時，也會有很多新用戶不了解你，這個時候，長尾關(guān)鍵詞就起作用了(比如，他們會搜一些長尾關(guān)鍵詞，如：百度是什么，百度如何使用，等等)。這就是我要說的長尾關(guān)鍵詞起輔助作用的地方。

　　另外，還有一些詞，可能是搜索量不大又不想放棄的，但又不想去做競價的詞，同樣，我們可以用長尾關(guān)鍵詞推廣的形式來解決。適用于范圍，如：一些與很多非主關(guān)鍵詞有一定影響和搜索量，但并不適合投入資金去做競價優(yōu)化。

　　2、決定作用

　　網(wǎng)站都是從頭做起的，我們不能去指望用黑帽來快速提高網(wǎng)站的流量和排名，我們還是要走正規(guī)路線。所以，一些目標(biāo)網(wǎng)站就會遇到這樣的情況，建站時在某個行業(yè)中已經(jīng)有很多知名站或主行業(yè)主關(guān)鍵詞排名好的其它站，如果只憑借付費競價等方式去推廣，顯示不夠明智。所以，

　　我們要用一些長尾關(guān)鍵詞的策略。

　　3、營銷作用

　　前邊我們說的都屬于長尾詞在推廣時的作用，現(xiàn)在要說的是長尾詞在網(wǎng)絡(luò)營銷中起到的作用。迎合客戶心理是網(wǎng)絡(luò)營銷增加用戶體驗度的范疇，現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣都在講用戶體驗度。舉例說明，我這個博客的主關(guān)鍵詞是網(wǎng)絡(luò)營銷方案、網(wǎng)絡(luò)推廣方案，我面向的用戶群體是對網(wǎng)絡(luò)推廣有興趣的朋友，想找網(wǎng)絡(luò)推廣方案用的朋友。那么要是想銷售網(wǎng)絡(luò)推廣方案的話，我的營銷類長尾關(guān)鍵詞，就應(yīng)該貼近用戶的想法，比如，可以確定為哪里有網(wǎng)絡(luò)推廣方案、如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案寫作、想了解網(wǎng)絡(luò)營銷方案的朋友，哪里能看到網(wǎng)絡(luò)營銷方案，等等。

　　三、如何選擇長尾關(guān)鍵詞

　　1、確定和選擇長尾關(guān)鍵詞的范圍

　　做長尾推廣因為字?jǐn)?shù)多，我們可以有更大的范圍，但是也要追尋一定的規(guī)律不能盲目的操作。在選擇和確定長尾詞的時候，我們先要考慮的問題就是，以什么為出發(fā)點去設(shè)置長尾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)營銷方案博客認為，有以下幾個方面是我們確定和選擇的出發(fā)點。

　　(1)圍繞著主關(guān)鍵詞做長尾

　　(2)圍繞著熱點事件做長尾

　　(3)圍繞對手關(guān)鍵詞做長尾

　　(4)圍繞著用戶體驗做長尾

　　2、長尾詞的組成

　　有了出發(fā)點以后，我們可能會想到很多個詞組、短信和句字，哪些是適合我們做長尾的呢!所以，我們要考慮一下哪些格式能起到更好的推廣效果，常用的長尾關(guān)鍵詞組成有兩種格式。

　　(1)圍繞著主關(guān)鍵詞做長尾(如：主關(guān)鍵詞是 網(wǎng)絡(luò)推廣)

　　如：語氣詞+主關(guān)鍵詞= 如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

　　地名 +主關(guān)鍵詞= 安徽網(wǎng)絡(luò)推廣

　　(2)圍繞著熱點事件做長尾(可以在百度風(fēng)云榜搜索熱門事件，如：今天的事件 “12歲天開窗吸毒”)

　　如：語氣詞+主關(guān)鍵詞= 12歲天開窗吸毒到低是誰的錯呢?

　　地名 +主關(guān)鍵詞= 郴州2歲天開窗吸毒少年

　　(3)圍繞對手關(guān)鍵詞做長尾(如：對手網(wǎng)站產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)推廣軟件)

　　如：語氣詞+主關(guān)鍵詞= 網(wǎng)絡(luò)推廣軟件能管用嗎?

　　地名 +主關(guān)鍵詞= 安徽禁用網(wǎng)絡(luò)推廣軟件

　　(4)圍繞著用戶體驗做長尾(如：銷售的產(chǎn)品是 筆記本電腦)

　　如：語氣詞+主關(guān)鍵詞= 什么樣的筆記本電腦好?

　　地名 +主關(guān)鍵詞= 安徽筆記本電腦

　　3、長尾關(guān)鍵詞確定的技巧

　　長尾關(guān)鍵詞可以用很多種方式進行推廣宣傳，比如，我們可以用軟文的形式進行推廣，這樣的話可以把關(guān)鍵詞直接寫在標(biāo)題上，另外，軟文的首段、末段最好也要包括長尾關(guān)鍵詞。如果是在網(wǎng)站的某個頁中加長尾關(guān)鍵詞，除了考慮關(guān)鍵詞以外，還要考慮與此網(wǎng)頁的內(nèi)容相結(jié)合，不能太孤立。另外，在設(shè)置某些論壇或博客微博等宣傳時，如果字?jǐn)?shù)允許時，我們用的標(biāo)簽也可以設(shè)置為長尾關(guān)鍵詞。最后，也是最常見的問題就是盡量的給長尾關(guān)鍵詞也設(shè)置錨鏈接，但要注意密度

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