一個企業(yè)網(wǎng)站或外貿推廣網(wǎng)站，第一步就是做好內容，這是吸引客戶的主要因素。其次就是設置高質量的關鍵詞，由于本文只考慮關鍵詞選擇的方法，其它影響排名的因素暫不在本文的討論之中。一個網(wǎng)站的關鍵字選擇的好壞，直接影響到自己網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。同時排名靠后而影響到網(wǎng)站的流量，除非是知名企業(yè)，尤其對產品應用范圍廣泛競爭大的企業(yè)、新成立的企業(yè)或外貿，需要搜索引擎指引客戶前來訪問的網(wǎng)站，就會造成推廣效果差，點擊率低從而影響到公司的客戶咨詢與銷售業(yè)績。

　　關鍵詞是客戶輸入搜索引擎查找的信息，關鍵詞是需要從客戶的角度考慮的。從事銷售或網(wǎng)站管理的，或許會為如何設置合適的關鍵詞而煩惱，因為如果經(jīng)常修改關鍵詞，會被搜索引擎懲罰。經(jīng)過實踐我找出三種找出精確關鍵詞的方法，可以利用別人的勞動成果，選擇自己合適的關鍵詞。本文以家具行業(yè)為例，說明關鍵詞挑選的方法。

　　一、借鑒行業(yè)龍頭企業(yè)或者是排名靠前的網(wǎng)站

　　首先說一下如何查找排名靠前的網(wǎng)站吧，打開Google網(wǎng)站，注意做外貿的要選擇英文的google網(wǎng)站，然后輸入企業(yè)的主要產品，我這里選“Sofa”這個產品詞。

　　1) 查找合適的網(wǎng)站。

　　通過Google搜索引擎查找，得到一些付費廣告排名和自然排名的企業(yè)，其中黃色背景寫上Ads的是付費點擊排名，一般付費排名的關鍵詞不作考慮，我們選擇的第一個自然排名靠前的網(wǎng)站。因為這部分網(wǎng)站的關鍵詞進行過優(yōu)化，了解客戶的搜索習慣，是不可多得的參考材料。

　　2) 進入網(wǎng)站查看源代碼

　　查看接著點擊進入網(wǎng)站，在瀏覽器的頁面上是無法看到網(wǎng)站用的是什么關鍵詞，因為網(wǎng)站的關鍵詞只在網(wǎng)頁的源代碼，供搜索引擎參考，并不直接顯現(xiàn)在用戶面前。要查看源代碼，需要我們用菜單工具另外查看。這可以通過點擊鼠標右鍵或“查看”菜單下的“查看源文件”。

　　3)在源文件中找出關鍵詞項。

　　通過“查看源文件”項的功能，瀏覽器會彈出記錄網(wǎng)頁源代碼的文本工具，如記事本等。一般網(wǎng)站的關鍵詞都會在網(wǎng)頁的源代碼開頭部分，標記是如下：meta name=“Keyword”，你就可以通過搜索功能，查找“keyword”的單詞找到記錄。在標記后面的"Content="的就是網(wǎng)站所用的關鍵盤詞，如sofas、Sofa、leather sofas、fabric sofas、cornet sofas等，這些就是我們要查看參考的關鍵詞，我們統(tǒng)一將它們記錄下來，作為我們設置企業(yè)網(wǎng)站或外貿推廣網(wǎng)站關鍵詞的參考。

　　4)龍頭行業(yè)網(wǎng)站參考

　　行業(yè)龍頭企業(yè)的網(wǎng)站一般都是經(jīng)過專門設計與優(yōu)化，網(wǎng)站上的關鍵詞都經(jīng)過精心挑選，我們就可以借鑒借鑒了。我們可以利用上面介紹查看網(wǎng)站關鍵詞的方面，把它記錄下來。

　　二、利用搜索引擎關鍵詞工具

　　通過搜索引擎檢驗關鍵詞是找出關鍵詞最直接、最有效的方式，因為搜索檢索結果可以帶給人們大量有價值的信息。因為搜索引擎關鍵詞工具，匯集了客戶查找產品時輸入的詞匯信息。其中百度有百度指數(shù)，這個針對中文客戶比較實用，記錄了客戶使用詞匯、長尾關鍵詞的熱門度。

　　本文重點介紹的另一款重量級工具Google AdWords，相信很多做網(wǎng)絡優(yōu)化或網(wǎng)站設計的人們對它非常熟悉。它不僅適用于國內企業(yè)網(wǎng)站，更是外貿網(wǎng)站推廣應用的好幫手。我們點擊以下網(wǎng)址https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS或在搜索引擎中查找“Google Adword”，就會輕松進入目標網(wǎng)站。

　　1)搜索的關鍵詞。

　　在Google AdWords輸入搜索的關鍵詞，這里也以"Sofa"這個詞為例，然后點擊“搜索”按鈕。

　　2)查看Google AdWords顯示的關鍵詞

　　Google AdWords根據(jù)剛才輸入的關鍵詞，列出該詞的搜索量，同時根據(jù)關鍵詞的行業(yè)特征，列出其它廣泛相關的詞組，如下面顯示的sofa fabric、sofa bed、leather sofa、moderm sofa等，其中我們通過全球每月搜索量看到sofa bed、leather sofa等的搜索量不錯，其中l(wèi)eather sofa還與第一種方法介紹的行業(yè)排名網(wǎng)站所選用的關鍵詞相同，可以作為參考之選。而單個“furniture” 雖然搜索量高，但因其目標太廣泛不明確，競爭性高而不作考慮，因為網(wǎng)站的關鍵詞越多，每個關鍵詞獲得的權重比例就會減少，獲得的排名就會下降。在Google AdWords中的關鍵詞，尤其是搜索量靠前的詞組是我們值得參考對象。

　　三、大型B2B平臺上的關鍵詞提供。

　　利用B2B平臺找出關鍵詞，這是十分接近用戶搜索行為的方法。現(xiàn)在的大型B2B平臺都具有產品搜索工具，其中不少還有產品搜索提示功能，如輸入產品名稱，就會列出相近的、用戶搜索比較多的詞匯給用戶作為目標產品的搜索參考。這是什么有用的，國內企業(yè)網(wǎng)站的可以參考淘寶和阿里的國內版，在外貿推廣的當然是阿里巴巴的國際版，這個全球知名的B2B平臺，匯集了巨大的用戶搜索產品的關鍵詞和習慣輸入。這里以阿里巴巴國際版為例，說一說海外市場推廣所選用的關鍵詞。

　　1) 登陸阿里巴巴國際版

　　阿里巴巴國際版的網(wǎng)址是http://www.alibaba.com/，阿里巴巴國際版對于從事外貿行業(yè)的人來說應該比較熟悉。

　　2)輸入關鍵詞

　　這里同樣以“Sofa”為例子，在產品的搜索欄上輸入Sofa這個詞，注意不要馬上按"search"按鈕，一會兒阿里的平臺就出現(xiàn)Search Suggestions的下拉欄目，里面展現(xiàn)用戶搜索常用的詞匯組合，如sofa bed、sofa set、sofa fabric等，這些都是我們可以參考的關鍵詞。

　　3)找出延伸的關鍵詞

　　通過上面查找出關鍵詞后，我們可以選擇目標關鍵詞進行延伸，發(fā)掘出更多的相關性關鍵詞詞組。利用剛才找到的關鍵詞“sofa fabric” ，輸入到產品搜索后再按一下空格鍵，就會出現(xiàn)其它帶有“sofa fabric”關鍵詞的詞匯， 這部分關鍵詞可以作為網(wǎng)站內頁產品介紹選用的參考。

　　四、總結

　　通過上面的三種方法，我們就可以輕松找出常用的關鍵詞，前二種方法目前使用的比較多，第三種方法是在外貿網(wǎng)絡推廣總結出來的方法。通過三種方法所查出來的關鍵詞是從客戶的角度設置的，能夠避免一些人為的主觀性，提高關鍵詞設置的精準度，希望本文能為大家設置關鍵詞提供幫助。